چین میں کے کمپنی کی صحت کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر تحقیق

خلاصہ

 

حالیہ دہائیوں میں ، چین کی معاشی سطح کی مسلسل بہتری کے ساتھ ، لوگوں کے رہائشی معیارات میں نمایاں بہتری آئی ہے ، اور کھپت کی طلب اور ڈھانچے میں بھی تبدیلی آئی ہے۔ روزانہ کے لباس ، خوراک ، رہائش اور نقل و حمل کی بنیادی ضروریات کو پورا کرنے کے بعد ، لوگ روز مرہ کی صحت کی دیکھ بھال کے ذریعہ زندگی میں اپنی خوشی میں مزید اضافہ کرتے ہیں ، جو بہت سے لوگ سب سے زیادہ تلاش کرتے ہیں ، مختصر طور پر ، "بہتر صحت ، جوان اور زیادہ خوبصورت۔" روزانہ صحت کی دیکھ بھال کے لئے بہت سارے طریقے ہیں ، اور ان میں "صحت کی مصنوعات" ایک ناگزیر موضوع ہونا چاہئے۔

 

نیو جڑی بوٹیوں کا سسٹانچے چین میں فیکٹری کے ذریعہ فروخت کیا جاتا ہے

 

کے کمپنی ، جو 1980 میں قائم کی گئی تھی اور اس کا صدر دفتر لاس اینجلس ، ریاستہائے متحدہ امریکہ میں واقع ہے ، ایک عالمی شہرت یافتہ غذائیت سے متعلق ضمیمہ اور وزن کے انتظام کی کمپنی ہے جو صارفین کو صحت مند اور خوشحال زندگی کا تجربہ لانے کے لئے وقف ہے۔ 2005 میں چینی مارکیٹ میں داخل ہونے کے بعد ، اس نے قومی "براہ راست فروخت کرنے والے بزنس لائسنس" (جسے عام طور پر "براہ راست فروخت کا لائسنس" کہا جاتا ہے) حاصل کیا۔ کارکردگی ایک بار تیزی سے تیار ہوئی ، لیکن ای کامرس اور کھپت کے اپ گریڈ کے اثرات جیسے عوامل کے مشترکہ اثرات کی وجہ سے ، حالیہ برسوں میں کارکردگی میں سنجیدگی سے کمی واقع ہوئی ہے۔
یہ مضمون چین میں کے کمپنی کے صحت کی دیکھ بھال کے مصنوعات کے کاروبار میں تحقیقی بصیرت حاصل کرنے کے لئے مارکیٹنگ کے نظریات اور ٹولز پر انحصار کرتا ہے۔ سب سے پہلے ، یہ کے کمپنی کی ترقی کی حیثیت اور پروڈکٹ میٹرکس کا تجزیہ کرتا ہے ، اور 4PS تھیوری کے ذریعہ موجودہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی حیثیت اور مسائل کا مزید تجزیہ کرتا ہے۔ پھر کیڑوں کا ماڈل استعمال کرتا ہے۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مسائل کو درست طریقے سے پوزیشننگ کرنے کے لئے ثبوت فراہم کرنے کے لئے مائیکرو ماحولیات کے تجزیے کے ساتھ مل کر ، کے کمپنی کا مارکیٹنگ میکرو ماحولیاتی تجزیہ کریں۔ اس کے بعد ، چین میں کے کمپنی کے صحت کی دیکھ بھال کے مصنوعات کے کاروبار کو دوبارہ ترتیب دینے کے لئے ایس ٹی پی تھیوری کا استعمال کریں ، اور اس کی بنیاد پر ، مارکیٹنگ کے اپ گریڈ پلان کی تجویز پیش کریں ، جس میں بنیادی طور پر شامل ہے لیکن اس تک محدود نہیں ہے: پروڈکٹ اپ گریڈ تکرار ، بینچ مارکنگ مقابلہ کرنے والی کمپنیوں کو مناسب قیمت کی حدود طے کرنے کے لئے ، اور ترقی کو بہتر بنانے کے ل andiation ، آن لائن ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور مشمولات کی مارکیٹنگ میں اضافہ کریں گے ، اور پیشہ ورانہ غذائیت کے اداروں کے ساتھ تعاون کریں گے۔ آخر میں ، کاروباری اداروں کو مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ضمانت کے اقدامات پر عمل درآمد کرنے کے لئے عقلی طور پر تجاویز پیش کی گئیں ، جن میں چار پہلو شامل ہیں: تنظیمی انتظامیہ کی گارنٹی ، دارالحکومت اور مالی گارنٹی ، سائنسی تحقیق اور ٹکنالوجی کی گارنٹی ، اور تربیت کی ضمانت۔
کمپنی کے ایک بین الاقوامی شہرت یافتہ ہیلتھ کیئر پروڈکٹ کمپنی ہے ، اور اس کی ویٹ مینجمنٹ سیریز کی مصنوعات کئی سالوں سے چین میں مارکیٹ شیئر میں پہلے نمبر پر ہے۔ تیزی سے سخت مسابقت کے ماحول میں ، کسی کے اپنے فوائد کو کس طرح قائم کرنا ہے ، موجودہ مارکیٹنگ کے ماحول کو اپنانا ہے ، اور انٹرپرائز کے لئے نئے نمو کے مقامات کو کھولنے کے لئے اس کے مطابق مارکیٹنگ کی حکمت عملی اپنانا ہے۔ یہ نہ صرف انٹرپرائز کے لئے خود بھی اہم ہے ، بلکہ اسی طرح کی براہ راست فروخت کے لئے بھی۔ کمپنی اور صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی صنعت کے لئے اس کی رہنمائی کی اہم اہمیت ہے۔
کلیدی الفاظ: براہ راست فروخت ؛ صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات ؛ مارکیٹنگ کا ماحول ؛ مارکیٹنگ کی حکمت عملی ؛ حفاظتی اقدامات

باب 1 تعارف

 

1.1 عنوان کا پس منظر

میرے ملک کی معیشت کی تیز رفتار ترقی کے ساتھ ، فی کس جی ڈی پی نے تیزی سے ترقی کو حاصل کیا ہے ، اور رہائشیوں کی خریداری کی طاقت میں تیزی سے بہتری آئی ہے۔ "صحت مند ، کم عمر اور زیادہ خوبصورت ہونا" ایک مقصد بن گیا ہے جس کا تعاقب عوام نے کیا ہے۔ ایک ہی وقت میں ، جیسے معاشرے کی رفتار معاشی ترقی کے ساتھ تیز ہوتی جارہی ہے ، لوگوں کی زندگی اور کام کے دباؤ زیادہ اور زیادہ ہوتے جارہے ہیں۔ اس طرح کے پس منظر کے تحت ، صحت اور سائنسی صحت کی دیکھ بھال کو کیسے برقرار رکھنا جدید لوگوں کو درپیش ایک بڑا مسئلہ بن گیا ہے۔ چین کی کمیونسٹ پارٹی کی 19 ویں نیشنل کانگریس کی رپورٹ میں ، "صحت مند چین کی حکمت عملی" کو بنیادی قومی ترقی کی حکمت عملی کے ایک اہم حصے تک پہنچایا گیا۔ یہ لوگوں کی صحت کی ضروریات اور بیماریوں کے علاج ، خوراک کی حفاظت ، ماحولیاتی آلودگی وغیرہ کے بارے میں ان کے خدشات کے بارے میں ایک مثبت ردعمل ہے۔ صحت مند چین کی تعمیر کو قومی اسٹریٹجک پوزیشن تک بڑھانا قومی گورننس کے تصور اور قومی ترقیاتی اہداف کی ایک عظمت ہے ، جو ملک ، معاشرے ، افراد اور صحت کو فروغ دینے کے لئے ملک ، معاشرے ، افراد اور خاندانوں کو مشترکہ اقدامات کو فروغ دینے میں مدد کرے گا۔
اس ماحول میں جہاں حکومت اور صنعت "بڑے صحت" کی بھرپور حمایت کرتی ہے ، میرے ملک کی صحت کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی صنعت کے کھپت کا پیمانہ سال بہ سال بڑھ گیا ہے۔ یہ معروف تحقیقی تنظیم یورومونیٹر انٹرنیشنل کے اعداد و شمار سے بھی دیکھا جاسکتا ہے کہ 2015 سے 2020 تک ، میرے ملک میں صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت نے سال بہ سال رجحان کا رجحان ظاہر کیا۔ 2020 میں وبا کے پھیلنے کے بعد ، "انتقامی استعمال" میں اضافہ ہوا ، جو 198.4 بلین یوآن تک پہنچ گیا ، جو سالانہ سال میں 11.52 ٪ کا اضافہ ہوا۔

 

قومی حکمت عملی ، وبا کی کاتالیسیس ، کھپت کی اپ گریڈ ، اور لوگوں کے طرز زندگی میں مستقل تبدیلیوں کے امتزاج نے جدید صارفین کو صحت کی مصنوعات کے لئے بہت جوش و خروش اور طلب کا مظاہرہ کیا ہے۔ درمیانی عمر اور بوڑھے گروہوں کے علاوہ جو اصل میں صحت کی مصنوعات کے اہم صارفین تھے ، بہت سے نوجوان بھی نمودار ہوئے ہیں ، اور صحت کی مصنوعات کی کھپت آہستہ آہستہ عالمگیریت ، ملٹی فنکشنلائزیشن اور ناشتے کی سمت میں تیار ہوئی ہے۔
کے کمپنی کا آغاز ریاستہائے متحدہ سے سمندر کے اس پار ہے۔ یہ ایک عالمی شہرت یافتہ غذائیت اور ویٹ مینجمنٹ کمپنی ہے جو 1980 میں قائم کی گئی تھی۔ اس کے قیام کے بعد سے ، کے کمپنی نے ہمیشہ بانی کے اصل ارادے اور فلسفے پر عمل کیا ہے: اعلی معیار کی غذائیت سے متعلق صحت سے متعلق صحت کے کھانے اور ذاتی نوعیت کی خدمات کے منصوبوں کے ذریعے لوگوں کی زندگی کو بہتر بنانا۔ فی الحال ، کمپنی کے پاس بہت سی سیریز ہے جیسے ویٹ مینجمنٹ ، غذائی غذائیت ، فٹنس ، ذاتی نگہداشت کی مصنوعات ، وغیرہ ، اور اس نے دنیا کے 90 سے زیادہ ممالک اور خطوں کا احاطہ کیا ہے۔ 2021 میں ، عالمی خالص فروخت 5.65 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ گئی ، جو 2019 میں اسی عرصے کے دوران 13.6 فیصد کا اضافہ ہوا ، جس نے کمپنی کی تاریخ میں سالانہ فروخت کی بہترین کارکردگی کا ایک نیا ریکارڈ قائم کیا۔
چینی مارکیٹ کے ساتھ کے کمپنی کی قسمت کا پتہ 1997 میں کیا جاسکتا ہے۔ چین میں داخل ہونے والی غیر ملکی مالی اعانت سے چلنے والی صحت کی دیکھ بھال کرنے والی کمپنیوں میں سے ایک کے طور پر ، اس نے چین میں ایک فیکٹری کی سرمایہ کاری کی اور اس کی تعمیر کی۔ اگلے سال کے اکتوبر میں ، اس نے صوبہ جیانگسو کے سوزہو انڈسٹریل پارک میں بڑے پیمانے پر پیداواری اڈہ قائم کیا ، اور 2000 میں باضابطہ طور پر مکمل اور پیداوار میں ڈال دیا گیا۔ اس وقت ، چین میں کے کمپنی کے ذریعہ تیار کردہ اور فروخت ہونے والی مصنوعات بنیادی طور پر وزن کے انتظام کی سیریز ہیں جس میں بنیادی اور غذائیت اور صحت کی مصنوعات کی بنیادی اور دیگر اقسام کی غذائیت سے متعلق پاؤڈر ہیں۔ 1998 میں ، پیداوار کا سال ، اس کی پیداوار چین میں صحت کی دیکھ بھال کرنے والے 50 50 مینوفیکچروں کو چھلانگ لگا دی۔ 2001 کے آخر میں ، کے کمپنی کی مصنوعات چینی مارکیٹ میں فروخت ہونے لگیں۔ پہلے سال میں فروخت کا حجم 17 ملین یوآن تک پہنچ گیا ، جس نے کمپنی کی مضبوط طاقت کا مظاہرہ کیا۔ اس کے بعد ، چین میں اس کی کارکردگی بڑھتی جارہی ہے اور 2018 میں تقریبا 1 ارب امریکی ڈالر تک پہنچ گئی۔ تاہم ، اس کے بعد ، کارکردگی میں اضافے کے بجائے کارکردگی کم ہونا شروع ہوگئی۔ یہاں تک کہ 2021 میں ، چین میں کے کمپنی کی خالص فروخت صرف 600 ملین امریکی ڈالر تھی ، جو ایک سال بہ سال 22.2 ٪ کی کمی ہے ، اور یہ وہ خطہ تھا جس کی عالمی منڈی میں سب سے زیادہ کمی ہے۔ کارکردگی میں بہت بڑی کمی بومنگ مارکیٹ سے سنجیدگی سے ہٹ گئی ہے ، اور اس کے پیچھے وجوہات گہرائی میں تلاش کرنے کے قابل ہیں۔
اس وقت ، کے کمپنی اپنی مصنوعات کو پوری دنیا میں براہ راست فروخت کے ذریعے فروخت کرتی ہے۔ ایک خصوصی سیلز ماڈل کی حیثیت سے ، براہ راست فروخت میں واضح خصوصیات اور صنعت کے نقوش ہیں۔ صارفین کی نفسیات کو کس طرح گرفت میں لایا جائے اور انٹرنیٹ تیار ہونے پر نیٹ ورک اور انفارمیشن پر مبنی معاشرے کی ترقی کے مطابق ڈھال لیا جائے ، ای کامرس بڑھ رہا ہے ، اور صارفین کی ذاتی نوعیت میں مسلسل بہتری آرہی ہے وہ کاروباری اداروں اور صنعتوں کی تلاش کے قابل بھی ہے۔

 

1.2 تحقیق کا مقصد

یہ مقالہ چین میں کے کمپنی کی صحت کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کا کاروبار کرتا ہے ، اور مارکیٹنگ کے ماحول کے مختلف عوامل کا تجزیہ کرکے اس کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا مطالعہ کرتا ہے۔ بنیادی مقاصد مندرجہ ذیل ہیں:
سب سے پہلے ، مارکیٹنگ کے نظریات اور ٹولز کو جامع طور پر چلائیں ، ایم بی اے کورس میں سیکھے اور اس میں مہارت حاصل ہے ، جیسے کیڑوں کے تجزیہ کا طریقہ ، مارکیٹنگ 4 پی تھیوری ، 4 سی تھیوری اور مارکیٹنگ میں سب سے زیادہ بنیادی ایس ٹی پی تھیوری ، وغیرہ۔
دوم ، مارکیٹنگ تھیوری ٹولز کے ذریعہ ، صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی صنعت میں حریفوں کی موجودہ ترقی کی حیثیت کے ساتھ مل کر ، کے کمپنی کی موجودہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں موجود مسائل کی گہرائی سے بصیرت اور تجزیہ کریں ، اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے بہتری کے منصوبے مزید مرتب کریں۔ ایک ہی وقت میں ، مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے نفاذ کے لئے حفاظتی اقدامات مرتب کریں ، تاکہ واقعی کاروباری اداروں کو بااختیار بنایا جاسکے ، مارکیٹنگ کی کارکردگی کو بہتر بنایا جاسکے ، اور عملی اثر پلے جا سکے۔

 

1.3 تحقیق کی اہمیت

میں فی الحال کے کمپنی کے علاقائی سیلز مینجمنٹ میں مصروف ہوں۔ روزانہ کام کے خلاصہ اور فیلڈ مشاہدے اور دورے کے ذریعے ، میں نے کیڑوں کے تجزیہ کے طریقہ کار کے ذریعہ چین کی صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی مارکیٹ کے مارکیٹنگ ماحول کا تجزیہ کیا ، اور پھر کے کمپنی کی موجودہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تجزیہ کیا ، مارکیٹنگ میں اپنے ممکنہ مواقع کا خلاصہ کیا ، اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی اصلاح میں اسی طرح کی تجاویز پیش کی ، اور اسی طرح کے حفاظتی اقدامات کو آگے بڑھایا۔ اس کی عمدہ نظریاتی اور عملی اہمیت ہے۔
سب سے پہلے ، نظریاتی اہمیت یہ ہے کہ گھریلو صحت کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی منڈی اس وقت دھماکہ خیز نمو دکھا رہی ہے ، جس میں بہت سے انڈسٹری برانڈز اور کم حراستی ہیں ، اور مختلف برانڈز مختلف چینلز کے ذریعہ اپنی طاقتیں ادا کرتے ہیں۔ ایک براہ راست سیلز کمپنی کے طور پر جو روایتی فروخت کے نصف حصص پر قبضہ کرتی ہے ، ڈیجیٹلائزیشن اور انفارمیٹائزیشن کے دور میں فعال طور پر کس طرح تبدیلی لائیں اور ای کامرس برانڈز اور ابھرتے ہوئے برانڈز کے چیلنجوں کو پورا کریں ، اس میں بہت کم متعلقہ نظریاتی تحقیق موجود ہے۔ مثال کے طور پر کے کمپنی کو لے کر ، یہ مقالہ ، موجودہ تحقیقی نظریاتی نتائج پر انحصار کرتے ہوئے ، معلومات اور نظریات لاتا ہے جو موجودہ اصل صورتحال کے مطابق منتقلی میں کاروباری اداروں میں ہیں۔

 

دوم ، یہ عملی اہمیت کا حامل ہے۔ صحت کی دیکھ بھال کرنے والی ایک انفرادی کمپنی کی حیثیت سے ، اس کا بنیادی کاروباری مقصد ایسی مصنوعات فراہم کرنا ہے جو صارفین کی طلب کو پورا کریں یا اس سے تجاوز کریں اور کارپوریٹ منافع کو حاصل کریں۔ تیزی سے معلومات میں اضافے اور صارفین کی طلب میں اضافے کے ایسے دور میں ، کمپنیوں کو "اصولوں" کی بنیاد پر فیصلے کرنا چاہئے۔ مارکیٹنگ کے بنیادی "اصول" کلاسک ایس ٹی پی اور 4 پی نظریات اور متعلقہ مشتق نظریات ہیں۔
یہ مقالہ K کمپنی کو ریسرچ آبجیکٹ کے طور پر لے جاتا ہے ، جس میں روایتی صحت کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی ترقی کے عمل اور اس کا سامنا کرنے والے چیلنجوں اور رکاوٹوں کو ظاہر کیا گیا ہے۔ اور سائنسی نظریاتی بنیاد اور سخت تحقیقی عمل کے ذریعے ، اس نے مارکیٹنگ کے حل کی تجویز پیش کی ہے ، جو کارپوریٹ فیصلہ سازی کے لئے عملی طور پر بھرپور اہمیت رکھتے ہیں۔ اس کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نئی شکل دینے سے ، اس سے کمپنیوں کو ان کے برانڈ امیج کو مضبوط بنانے ، مصنوعات خریدنے کے لئے زیادہ فروخت کنندگان کو راغب کرنے ، اور صارفین کی وفاداری میں اضافہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے ، اس طرح محصول اور منافع کے مارجن میں مستحکم نمو اور کمپنی کے طویل مدتی ترقیاتی راستے کا ادراک کیا جاسکتا ہے۔

 

1.4 تحقیق کے طریقے اور مواد

 

1.4.1 تحقیق کے طریقے

اس مقالے میں بنیادی طور پر ادب کی تحقیق ، فیلڈ انویسٹی گیشن اور ڈیٹا تجزیہ کے طریقوں کے ذریعہ کے کمپنی کی مارکیٹنگ کے مسائل کا مطالعہ کیا گیا ہے ، اس طرح:
لٹریچر ریسرچ کا طریقہ: آن لائن ڈیٹا بیس جیسے CNKI اور VIP اور صوبائی ، میونسپلٹی اور اسکول کی لائبریریوں سے مطلوبہ الفاظ "مارکیٹنگ" اور "صحت کی مصنوعات" کے ساتھ متعلقہ دستاویزات جمع کریں ، اعداد و شمار کو منظم اور پروسیس کریں ، اور مارکیٹنگ کے بنیادی نظریہ کے ساتھ مل کر ان کا حوالہ دیں اور ان کی شناخت کریں ، موجودہ تحقیق کے نتائج کی فضیلت سے سیکھیں ، اور معلومات کی حمایت اور تھیورٹیکل بنیاد فراہم کریں اور تھیورٹیکل بنیاد فراہم کریں اور تھیورٹیکل بنیاد فراہم کریں۔
فیلڈ انویسٹی گیشن کا طریقہ: کے کمپنی کے کاروباری احاطے ملاحظہ کریں ، کمپنی کے مینیجرز ، محکمہ کے سربراہان اور فرنٹ لائن ملازمین کے ساتھ گہرائی سے انٹرویو لیں ، اور مارکیٹنگ کے فرنٹ لائن میں پہلے ہاتھ کے اعداد و شمار اور معلومات اکٹھا کریں ، مارکیٹنگ کے تمام پہلوؤں میں کے کمپنی کی اصل حیثیت کو پوری طرح سے سمجھیں اور ان کی گرفت کریں ، اور تجزیہ اور اشارے کے ذریعے موجودہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مسائل کا خلاصہ کریں۔
ڈیٹا تجزیہ کا طریقہ: سالوں کے دوران اہم آپریٹنگ کے پی آئی کا تجزیہ کرکے اور کمپنی کے لائف سائیکل کے مختلف ترقیاتی مراحل کو جوڑ کر ، کے کمپنی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مسائل کے حل کی تجویز پیش کریں۔

 

1.4.2 تحقیقی مواد

باب 1 تعارف ہے۔ اس باب کا بنیادی مواد اس مقالے کی تحقیق کے پس منظر کی اہمیت اور تحقیقی مقصد کی وضاحت کرنا ہے۔ ایک ہی وقت میں ، یہ مضمون میں استعمال ہونے والے تحقیقی نظریات اور طریقوں کا خلاصہ پیش کرتا ہے۔
باب 2 ایک نظریاتی اور ادب کا جائزہ ہے۔ اس باب کا مواد بنیادی طور پر متعلقہ نظریات اور تحقیقی مواد کا تجزیہ کرنا ہے ، جس میں کیڑوں کے تجزیہ کے نظریہ ، مارکیٹنگ 4 پی ایس تھیوری اور کمیونٹی مارکیٹنگ تھیوری تک محدود نہیں ہے۔ ایک ہی وقت میں ، یہ بین الاقوامی اور گھریلو صحت کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کے میدان میں تحقیقی مواد کو پوری طرح سمجھتا ہے۔ لہذا اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ مضمون کے تحقیقی عمل اور نتائج ایک سائنسی اور سخت نظریاتی بنیاد پر مبنی ہوسکتے ہیں۔

باب 3 کے کمپنی کی موجودہ صورتحال اور موجودہ مسائل کا تجزیہ ہے۔ اس باب کا بنیادی مواد کمپنی کی تاریخ اور ترقی ، کمپنی کے پیمانے اور موجودہ صورتحال ، اور کمپنی کا مرکزی کاروبار کا احاطہ کرنے والے کے کمپنی کے پروفائل کو متعارف کرانا ہے۔ ایک ہی وقت میں ، یہ کے کمپنی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی موجودہ حیثیت کو تفصیل سے الگ کرتا ہے ، اور مارکیٹنگ کے اختتام میں کمپنی کو فی الحال درپیش مشکلات اور چیلنجوں کا مزید تجزیہ کرتا ہے۔
باب 4 مارکیٹنگ ماحولیات کا تجزیہ ہے۔ اس باب میں میکرو اور مائیکرو دونوں سطحوں سے کے کمپنی کے موجودہ مارکیٹنگ ماحول کا تجزیہ کرنے کے لئے ، دو ٹولز ، کیڑوں کا ماڈل اور مارکیٹنگ مائیکرو ماحولیاتی تجزیہ تھیوری کا استعمال کیا گیا ہے۔ اس طرح ، مارکیٹنگ کے ماحول میں کمپنی کو درپیش چیلنجوں اور مواقع کا خلاصہ کیا گیا ہے ، اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تشکیل کی بنیاد رکھی گئی ہے۔
باب 5 ایس ٹی پی تجزیہ پر مبنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے۔ اس باب کا مواد مارکیٹنگ -- ایس ٹی پی تھیوری کے کلاسک نظریات میں سے ایک پر مبنی ہے۔ پچھلے باب میں مارکیٹنگ ماحولیات کے تجزیے کے نتائج کے ساتھ مل کر ، مارکیٹ کے حصے ، ٹارگٹ مارکیٹس ، اور کے کمپنی کی مارکیٹ پوزیشننگ کو دوبارہ ترتیب دیا گیا ہے ، تاکہ مخصوص مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی تشکیل کے لئے ایک بنیاد فراہم کی جاسکے۔
باب 6 کے کمپنی کا مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا مجموعہ ہے۔ اس باب میں 4Ps کے ساتھ مارکیٹنگ تھیوری ٹولز کو بنیادی کے طور پر استعمال کیا گیا ہے ، اور مارکیٹنگ کے ماحول اور مارکیٹنگ کی پوزیشننگ تجزیہ کے نتائج کی بنیاد پر ، یہ مصنوعات ، قیمتوں ، چینلز اور پروموشنز کے طول و عرض سے تفصیل سے مارکیٹنگ کی مخصوص حکمت عملی تیار کرتا ہے۔ کمپنی کے مارکیٹنگ کے اختتام کی مسابقت کو جامع طور پر بڑھاؤ ، تاکہ ترقی میں چھلانگ حاصل کی جاسکے۔
باب 7 گارنٹی اقدام ہے۔ اس باب کا مواد تمام پہلوؤں اور زاویوں سے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے عین مطابق نفاذ کے لئے مدد اور ضمانت فراہم کرتا ہے۔ بنیادی طور پر متعدد کلیدی پہلو ہیں جیسے تنظیمی انتظامیہ کی ضمانت ، مالی ضمانت ، سائنسی اور تکنیکی گارنٹی ، اور تربیتی نظام کی ضمانت۔
باب 8 نتیجہ اور آؤٹ لک۔ اس باب میں پورے مضمون کا خلاصہ پیش کیا گیا ہے ، کوتاہیوں کا خلاصہ کیا گیا ہے ، اور کے کمپنی اور اس فیلڈ کی مستقبل کی ترقی کا منتظر ہے۔