چین میں کے کمپنی کی صحت کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر تحقیق ⅱ

باب 2 تھیوری اور ادب کا جائزہ

 

2.1 کیڑوں کا تجزیہ ماڈل

کیڑوں کا تجزیہ کسی انٹرپرائز کے بیرونی ماحول کا تجزیہ کرنے کے لئے عام طور پر استعمال ہونے والے ٹولز میں سے ایک ہے۔ بیرونی ماحول کو میکرو ماحول یا عام ماحول کے طور پر سمجھا جاسکتا ہے ، جس کا اکثر انٹرپرائز حکمت عملی اور ترقی کی تشکیل پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے۔ کیڑوں کا تجزیہ چار نقطہ نظر سے کسی انٹرپرائز کے بیرونی ماحول کا جامع تجزیہ اور جائزہ لیتا ہے: سیاسی ماحول (سیاست) ، معاشی ماحول (معاشی ماحولیات) ، معاشرتی ماحول (معاشرتی) اور تکنیکی ماحول (تکنیکی ماحولیات) ، جو کاروباری اداروں کو فیصلے کرنے کی ایک بنیاد فراہم کرتا ہے۔ بیرونی ماحول کو مکمل طور پر سمجھنا اور اس کا اطلاق کسی انٹرپرائز کے فیصلے کو زیادہ موثر بنا سکتا ہے۔

چین میں سسٹینچ فیکٹری میں بنائے گئے 100 ٪ سسٹانچے ہربل سپلیمنٹس

 

 

 

 

(1) سیاسی ماحول (سیاسی)

سیاسی ماحول میں دو میکرو عناصر شامل ہیں: سیاست اور قانون۔ اس سے بنیادی طور پر کسی ملک یا خطے کے سیاسی نظام ، سیاسی صورتحال ، پالیسیاں اور قوانین اور قواعد و ضوابط ہیں ، بشمول مالی پالیسی ، مانیٹری پالیسی ، توانائی اور ماحولیاتی تحفظ کی پالیسی ، آبادی کی ترقی کی پالیسی ، ٹیکس پالیسی ، ٹیکس پالیسی ، فروخت کنندہ کے قانون ، عوامی روزگار کا قانون ، سرکاری ملازمت کے روی attitude ہ ، سیاسی استحکام ، حفاظت کے ضوابط ، سرکاری ملازمت کے قواعد وغیرہ کو باہم مربوط اور مشترکہ طور پر متاثر کیا جاتا ہے۔

(2) معاشی ماحول (معاشی)

معاشی ماحول سے مراد معاشی عوامل ہیں جو مارکیٹنگ کے طریقوں اور کاروباری اداروں کے پیمانے کو متاثر کرتے ہیں۔ سب سے پہلے ، اس میں ملک یا خطے کی معاشی ترقی کی حیثیت شامل ہے ، جس میں معاشی ترقی کی سطح ، علاقائی معاشی ترقی کے اختلافات ، سود کی شرح اور مالیاتی پالیسی ، سرکاری اخراجات ، صنعتی پالیسی ، صنعتی ڈھانچے ، کاروباری چکر کے مرحلے وغیرہ شامل ہیں۔ دوم ، فروخت کنندگان کی آمدنی اور اخراجات کے عوامل ، بشمول قومی آمدنی کی سطح ، ذاتی آمدنی کے منبع کی حیثیت ، ذاتی ڈسپوز ایبل آمدنی ، صارفین کا اعتماد اور آمادگی ، اینجل گتانک ، وغیرہ۔

سسٹینچ ہربل سپلیمنٹس

(3) معاشرتی ماحول (معاشرتی)

معاشرتی ماحول میں دو بڑے پہلو شامل ہیں: معاشرتی اور ثقافتی ، جیسے آمدنی کی تقسیم ، آبادیاتی اعداد و شمار ، نمو کی شرح اور عمر کی تقسیم ، مزدوری اور معاشرتی نقل و حرکت ، تعلیم کی سطح ، مذہبی عقائد ، اقدار ، استعمال کے رواج ، مقبول رجحانات اور فیشن ، اور پیشہ ورانہ اور تفریحی رویوں۔

(4) تکنیکی ماحول

جدید معاشرے میں ، سائنس اور ٹکنالوجی بنیادی پیداواری قوتیں ہیں۔ سائنس اور ٹکنالوجی کی ترقی انفرادی کاروباری اداروں کی مارکیٹنگ کے کام اور پورے معاشرے کی معاشی ترقی میں کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔ سائنس اور ٹکنالوجی کاروباری اداروں کی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں میں مواقع اور چیلنجوں کو لانے کے لئے ماحولیاتی عوامل کے ساتھ مل کر بات چیت اور کام کرسکتی ہے۔ خاص طور پر ، تکنیکی ماحول میں قومی سائنسی تحقیقی اخراجات ، صنعتی ٹکنالوجی کی سطح ، نئی ایجادات کی رفتار اور کارکردگی ، تکنیکی تازہ کاریوں ، توانائی کے استعمال اور اخراجات ، انفارمیشن ٹکنالوجی انقلاب ، انٹرنیٹ تبدیلی ، موبائل ٹکنالوجی انقلاب اور دیگر عوامل کی رفتار اور زندگی کا چکر شامل ہے۔

 

2.2 ایس ٹی پی تھیوری

ایس ٹی پی مارکیٹنگ تھیوری سے مراد مارکیٹ کی تقسیم ، مارکیٹ کو نشانہ بنانا اور مارکیٹ کی پوزیشننگ ہے۔ اس کو پہلی بار امریکی مارکیٹنگ کے ماہر اسمتھ نے سنگ میل کی مارکیٹنگ کے نظریہ کے طور پر 1950 کی دہائی میں تجویز کیا تھا۔ اب ، بیشتر بڑی کمپنیاں اور پیشہ ور ادارے مارکیٹنگ کے تجزیے کے دوران تحقیق کے لئے ایس ٹی پی تھیوری کا استعمال کرتے ہیں۔

 

(1) مارکیٹ تقسیم

مارکیٹ کے مسابقت کی شدت کے ساتھ ، بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ ، جسے ایک بار زیادہ تر لوگوں نے قبول کیا تھا ، آہستہ آہستہ اپنا دلکشی کھو بیٹھا ہے اور اس کی جگہ تیزی سے ذاتی نوعیت اور منقسم مارکیٹنگ کے طریقوں نے لے لی ہے۔ عصری مارکیٹ میں ، مارکیٹنگ کی موثر حکمت عملیوں کو پہلے صارفین کی مارکیٹ کو معنی خیز اور پیمائش والے گروپوں میں تقسیم کرنا ہوگا۔ واضح رہے کہ اگر کوئی گروپ مارکیٹ کا طبقہ بننے کے لئے شرائط کو پورا کرتا ہے تو ، اسے مندرجہ ذیل معیارات پر پورا اترنا چاہئے: اسی گروپ سے تعلق رکھتے ہیں۔ مارکیٹ کے دوسرے طبقات سے مختلف رہیں۔ لوگوں کا ایک اہم گروپ بنیں۔ رویوں ، طرز عمل اور معاشی حالات میں مماثلت رکھتے ہیں اور مستحکم رہتے ہیں اور وقت کے ساتھ ساتھ دہرایا جاسکتا ہے۔ عام طور پر ، یہ متعدد معیارات پر مبنی ہے جیسے آبادی کی تقسیم ، صارفین کی نفسیات کی تقسیم ، قدر کی تقسیم ، طرز عمل کی تقسیم اور طلب قطعہ بندی۔

 

(2) ہدف مارکیٹ کا انتخاب

ہدف مارکیٹ کے انتخاب سے مراد مارکیٹ کے ہر طبقے کی محتاط تشخیص کے بعد داخل ہونے کے لئے مارکیٹ کے انتہائی قابل طبقے کے انتخاب کے عمل سے مراد ہے۔ کارپوریٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا بنیادی مسئلہ یہ ہے کہ "کون" میری مصنوعات میں دلچسپی رکھتا ہے ، یا "جہاں" میرے صارفین ہیں۔ اس وقت ، بہت سے کارپوریٹ برانڈز کو تیزی سے سخت مقابلہ کا سامنا ہے اور مارکیٹ تیزی سے تنگ ہوتی جارہی ہے۔ لہذا ، کسی انٹرپرائز کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں ایک یا کئی مارکیٹ طبقات کی طرف جانا چاہئے ، اور صرف نشانہ بنا کر مارکیٹنگ کے اثر کو بہتر بنایا جاسکتا ہے۔ ٹارگٹ مارکیٹ کو منتخب کرنے کے بعد ، مارکیٹ کی کوریج کی تین حکمت عملی ہیں ، یعنی غیر منقولہ مارکیٹنگ ، مختلف مارکیٹنگ اور طاق مارکیٹنگ (گیپ فلنگ مارکیٹنگ)۔ جب کسی ٹارگٹ مارکیٹ کا انتخاب کرتے ہو تو ، اس مارکیٹ میں کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی مسابقت پر غور کرنے والی پہلی چیز ، یعنی یہ صارفین کے لئے کتنا پرکشش ہے۔ دوسرا یہ ہے کہ مارکیٹ طبقہ کے سائز اور نمو کی صلاحیت پر توجہ دی جائے۔ اس کے علاوہ ، کمپنی کے وسائل اور مارکیٹنگ کے اہداف بھی ایسے عوامل ہیں جن پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔

 

(3) مارکیٹ کی پوزیشننگ

مارکیٹ کی پوزیشننگ یہ ہے کہ کس طرح ہدف کے صارفین آپ کی کمپنی کی دیگر مسابقتی کمپنیوں کے مقابلے میں آپ کی کمپنی کی وضاحت کرتے ہیں ، جو دراصل صارفین کے ذہنوں میں کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی حیثیت ہے۔ فروخت کی انوکھی تجویز ایک جامع انداز میں برانڈ کی انفرادیت کا بیان ہے ، جو مارکیٹ کی پوزیشننگ کے مواصلات کے لئے ایک ٹھوس بنیاد رکھ سکتی ہے۔ بہترین مارکیٹ کی پوزیشننگ کو صارفین کو الگ کرنے ، صارفین کو نشانہ بنانے کے لئے انوکھے قدر کے فوائد فراہم کرنے ، اور حریفوں سے فرق کرنے کے قابل ہونے پر توجہ دینی چاہئے۔ اس کی انفرادیت سے حریفوں کے لئے تقلید کرنا مشکل ہوجاتا ہے ، اس طرح اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ کمپنی مقابلہ میں مستقل مارکیٹ شیئر اور منافع حاصل کرے۔

سسٹینچ ہربل سپلیمنٹس

2. 3 4 PS مارکیٹنگ کا نظریہ

4PS مارکیٹنگ تھیوری ایک کلاسک مارکیٹنگ کے نظریات میں سے ایک ہے۔ اس کا تصور سب سے پہلے وسط -20 ویں صدی میں تجویز کیا گیا تھا۔ 1967 میں ، فلپ کوٹلر نے اپنی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب مارکیٹنگ مینجمنٹ: تجزیہ ، منصوبہ بندی اور کنٹرول میں 4Ps کے ساتھ مارکیٹنگ مکس کے طریقہ کار کو واضح کیا۔ 4 پی سے مراد مصنوعات ، قیمت ، چینل اور فروغ:

 

(1) پروڈکٹ

مصنوعات میں ٹھوس مصنوعات اور ناقابل تسخیر مصنوعات جیسے خدمات شامل ہیں۔ مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے ، مصنوعات کسی بھی ایسی چیز کا حوالہ دیتے ہیں جو صارفین کو ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے فراہم کی جاسکتی ہے۔ اس میں مصنوعات ، خدمات ، افراد ، تنظیمیں ، تصورات یا ان کا مجموعہ شامل ہے۔ کوٹلر کے ذریعہ تجویز کردہ مجموعی طور پر مصنوع کے تصور میں پانچ سطحیں شامل ہیں: کور پروڈکٹ پرت (کور پروڈکٹ) ، بنیادی مصنوع کی پرت (بنیادی مصنوع) ، متوقع مصنوعات کی پرت (متوقع مصنوعات) ، توسیع شدہ مصنوعات کی پرت (بڑھا ہوا مصنوع) ، اور ممکنہ مصنوع کی پرت (ممکنہ مصنوع)۔

مصنوعات کی حکمت عملی مارکیٹنگ 4 پی کے امتزاج اور قیمت کی حکمت عملی ، چینل کی حکمت عملی اور فروغ کی حکمت عملی کا سنگ بنیاد ہے۔ لہذا ، کاروباری اداروں کو مصنوعات کو بہت اہمیت اور سرمایہ کاری کرنا چاہئے ، سائنسی مصنوعات کے امتزاج کی حکمت عملی تیار کریں ، مصنوع کے امتزاج کے تجزیے کو بہتر بنائیں ، اسٹڈی پروڈکٹ لائف سائیکل ، برانڈ اور کامل پیکیجنگ کو بڑھائیں ، اور صارفین کی مختلف ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مستقل جدت طرازی کریں۔

(2) قیمت

جب صارفین مصنوعات خریدتے ہیں تو قیمت سے مراد قیمت ہوتی ہے۔ کسی بھی مصنوع کی قیمت ہوتی ہے۔ خریداروں اور بیچنے والوں کے لئے لین دین کو مکمل کرنے کے لئے قیمت ایک اہم عنصر ہے۔ قیمت کے دو تصورات ہیں: تنگ اور وسیع۔ تنگ قیمت سے مراد مصنوعات خریدتے وقت صارفین کی طرف سے ادا کی جانے والی رقم ہے۔ وسیع قیمت میں نہ صرف ادا کی جانے والی رقم ، بلکہ وقت اور توانائی جیسے اخراجات بھی شامل ہیں۔
قیمت کی حکمت عملی براہ راست کاروباری اداروں کے منافع کا تعین کرتی ہے۔ چاہے قیمت مناسب ہے براہ راست مصنوعات کی فروخت کو متاثر کرتی ہے۔ یہ کاروباری اداروں کے مارکیٹنگ کے اہداف اور مارکیٹ میں مقابلہ کرنے کا بنیادی طریقہ حاصل کرنے کا ایک ذریعہ ہے۔ لہذا ، کاروباری اداروں کو قیمت کے لئے اہمیت سے جوڑنا چاہئے ، مختلف مارکیٹنگ کے مقاصد کے مطابق قیمتوں کی مختلف حکمت عملی مرتب کرنا چاہئے ، اور مارکیٹ کے حالات اور صارفین کی قبولیت میں تبدیلیوں کے مطابق انہیں وقت کے ساتھ ایڈجسٹ کرنا چاہئے۔

3) چینل

چینل سے مراد سیلز چینل یا تقسیم چینل ہے۔ اس سے مراد تمام لنکس اور ڈرائیونگ فورسز کے جوڑے ہیں جو پروڈیوسروں سے لے کر صارفین تک سامان یا خدمات کے پورے عمل میں تجربہ کرتے ہیں۔ سیلز چینل کا نقطہ آغاز پروڈیوسر ہے ، اور آخری نقطہ صارف اور صارف ہے۔ انٹرمیڈیٹ لنکس میں تھوک فروشوں ، خوردہ فروشوں ، ایجنٹوں ، اور اسٹوریج اور نقل و حمل کی کمپنیاں شامل ہیں۔
تقسیم چینل کی قدر اور اہمیت بنیادی طور پر فروخت کو فروغ دینے ، خطرات کو بانٹنے ، رسد کی تقسیم ، معلومات کی آراء ، وغیرہ میں ہے۔